Mostrar código-fonte de As cinco forças de Porter

[[Imagem:PorterForcas.png|thumb|300px|Representação gráfica das Cinco Forças de Porter]]
O modelo das '''Cinco Forças de Porter''' foi concebido por [[Michael Porter]] em 1979 e destina-se à análise da competição entre [[empresa]]s. Considera cinco factores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma [[estratégia]] empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. O impacto dessas forças numa empresa afecta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma nova análise para re-avaliar o [[mercado]].

Porter avalia que a estratégia competitiva de uma empresa deve aparecer a partir da abrangência das regras da concorrência que definem a atractividade de uma indústria.

==As cinco forças de Porter são==
===Rivalidade entre os concorrentes===
Para a maioria das [[indústria]]s, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do [[Produto (economia)|produto]], como também a [[inovação]], [[marketing]], etc.

* Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado
* Taxa de crescimento da indústria
* Diversidade de concorrentes
* Complexidade e assimetria informacional
* Nível de [[publicidade]]
* Grau de diferenciação dos produtos 
* As barreiras à saída 

Em situações de elevada rivalidade os concorrentes procuram activamente captar clientes, as margens são esmagadas e a actuação centra-se em cortes de preços e descontos de quantidade. 

===Poder negocial dos clientes===
Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.<ref>Hamilton Bueno [http://www.hamiltonbueno.com.br/artigos/marketing_08.shtml Marketing aplicado a vendas] Visitado em 10 de março de 2008.</ref>

Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.

* Análise [[RFM (economia)]]
* Preço da compra total
* Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto
* Existência de produtos substitutos
* Da sua dimensão enquanto clientes 
* Da sua capacidade de integração a montante 

===Poder negocial dos fornecedores===
Também descrito como mercado de [[insumo]]s. [[Fornecedor]]es de [[Matéria-prima|matérias-primas]], componentes e [[serviços]] para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.<ref>[http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml Porter's Five Forces (em inglês)] Visitado em 14 de fevereiro de 2008.</ref>

* Grau de diferenciação dos insumos
* Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto
* Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras empresas
* Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.
*ameaça de integração a montante ou a jusante.

===Ameaça de entrada de novos concorrentes===
Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um sector e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa. Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portando pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.<ref>[http://www.sinprorp.org.br/clipping/2005/126.htm O CRM e as Cinco Forças Competitivas] Visitado em 8 de fevereiro de 2008.</ref>

Essa ameaça também pode ser conhecida como '''A ameaça da entrada de novos concorrentes''', ou mesmo '''Barreiras à entrada de concorrentes'''.

* A existência de barreiras de entrada ([[patentes]], [[Direito autoral|direitos]], etc)
* Acesso aos canais de distribuição
* Diferenciação dos produtos
* Exigências de capital
* [[Política]]s [[Governo|governamentais]]
* [[Marca]]
* Vantagens absolutas de custo
* [[Economias de escala]]
* Custos de transição

===Ameaça de produtos substitutos===
A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenha funções equivalentes ou parecidas é uma condição básica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou serviços) podem limitar os lucros em tempos normais, e como também podem reduzir as fontes de riqueza que a indústria pode obter em tempos de prosperidade.<ref>[http://www.andreilima.adm.br/index.php/2006/09/19/porter-e-as-cinco-forcas/ Porter e as cinco forças] Visitado em 29 de Janeiro de 2008</ref>

Outro factor seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo, para isso não ocorrer é preciso investir em avanços tecnológicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto. A organização deve ficar atenta as novas mudanças/tendências do mercado/produto. Caso não seja feito nada, a concorrência pode adquirir parte do mercado da empresa analisada.<ref>[http://www.portaldaadministracao.org/2007/10/analise-da-estrategia-e-das-cinco-forcas/ Análise da Estratégia e das Cinco Forças] Visitado em 8 de fevereiro de 2008.</ref>

* Relação preço/rendimento
* Nivel de diferenciação do produto
* Poder de barganha do comprador
* Qualidade do produto

==Importante==
Num determinado momento, uma ou algumas dessas forças são mais importantes para um determinado sector industrial, assumindo maior influência na determinação da sua [[lucro|lucratividade]]. A fim de se elaborar uma boa estratégia, é necessário conhecer-se bem o sector e as características que governam as suas forças competitivas.

==Referências==
{{reflist}}

==Ver também==
* [[Gestão]]
* [[Análise SWOT]]
* [[Estratégia]]
* [[Gestão estratégica]]
* [[Marketing]]
* [[Matriz BCG]]
* [[Matriz GE]]
* [[Planeamento estratégico]]

==Links relevantes==
* {{pt}}[http://www.pederneira.com/adm/5forcas.php As Cinco Forças de Porter e o Planeamento Estratégico]
* {{pt}}[http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Modelo_das_Cinco_Forcas_de_Michael_Porter.htm O Modelo das Cinco Forças de Michael Porter]
* {{pt}}[http://blogs.abril.com.br/marketing/2006/10/cinco-forcas-porter-marketing.html Cinco Forças de Porter e o Marketing]


{{Wikipedia|Cinco forças de Porter}}

[[Categoria:Gestão de empresas]]
[[Categoria:Estratégia]]